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富阳茶叶混为西湖产区
揭开聚芳永的“好茶”真相

  同一款茶叶,客服说是钱塘产区的,销售人员说是西湖产区的,外包装上印着的却是越州产区。而聚芳永在大规模宣传上只强调自己在西湖区的茶园,对其他产区只字未提。

  最近市场上出现了一个龙井茶品牌“聚芳永”,定价奇高,但记者调查发现,该品牌产业在产区宣传方面涉嫌误导消费者。

  通过高定价制造好茶叶形象

  同亲切的广告词相比,聚芳永茶叶的价格并不亲民。其所推的一款名为“聚春”的西湖龙井,产自西湖龙井二级产区,定价为880元一盒,内含茶叶96克,折算下来每斤价格超过4400元。

  目前市场上一家知名茶叶企业所生产的一款特级西湖龙井,茶叶采自西湖龙井一级保护区,150克的定价为448元,算下来每斤价格不到3000元。

  两个价格相比较,很容易让消费者以为,聚芳永的“聚春”西湖龙井比上述特级西湖龙井出自更好的产区。这是因为西湖龙井茶一般是以产区定价的,一级产区比二级产区往往高很多。2013首场西湖龙井茶拍卖会上,同样是精品龙井,产自西湖龙井一级产区的西湖区龙井村茶叶起拍价为5000元/斤,最终成交价7000元/斤,产自龙坞的西湖龙井二级产区的茶叶起拍价为4000元/斤,成交价5500元/斤。

  聚芳永的高定价,让杭州一些老牌的龙井企业有点看不透。“今年龙井茶本来就不好卖,聚芳永的这个定价不合时宜。”一位多年从事茶叶经营的负责人表示,对目前聚芳永的几款产品销售情况不太看好。

  产区宣传涉嫌误导消费者

  根据聚芳永的广告宣传,其龙井茶产自杭州西湖区的双灵村。聚芳永与双灵村当地的杭州福海堂茶叶生态科技有限公司达成战略合作,接管了福海堂的品牌、渠道、加工基地以及茶园。售价超过4400元/斤的“好茶叶”就产自这里,但是这个产区只是西湖龙井的一个二级产区,因为单就茶叶品质很难和龙井一级产区相比,在聚芳永来之前,这个地方主要以产红茶九曲红梅而出名,村里的茶农几乎都在做红茶产品。

  在聚芳永的广告宣传中,只字未提其出品的龙井茶的其他产地或者来源,这会让消费者误认为其龙井茶全都产自西湖区的双灵村。但聚芳永的一位客服说,只有“聚春”一款产品的茶叶来自于双灵村,其他的来自于富阳。

  “聚芳永的茶叶不少来自于其他地方。”双灵村当地的一位茶农说,“一些茶叶在杭州收好再运到双灵村加工。”为了证实这一说法,记者以富阳茶农的身份来到了聚芳永位于杭州滨江的总部。接待人员表示,负责采购的陈经理刚好不在,可以先把样品寄过来,如果好的话会收。

  进军茶叶领域疑似资本炒作

  杭州聚芳永控股有限公司是深圳市深宝实业股份有限公司投入1.75亿成立的全资子公司,于2012年3月成立,目标是在拥有茶园的基础上,建立现代化的生产基地、成立专业的研究机构,涉足精品茶的全产业链。当月深深宝A从每股8.8元涨到了11.53元,涨幅超过30%,而同期深圳成指是下跌的。

  进军精品茶市场是深圳市深宝实业股份有限公司很早以前就定下的规划。为了尽快取得市场认可,作为上市公司的深宝实业允许聚芳永在宣传时提及自己,并将股票代码附在广告中。

  今年3月聚芳永开始大力宣传龙井茶不久,一些深深宝A的持股者就在一些股吧里大力宣传聚芳永进军龙井茶市场,认为深深宝A能借助子公司的这一规划成为今年市场的一大黑马。最近一段时间,深深宝A的走势整体强于大盘。

  在A股市场,类似炒作事件并不少见。在2010年下半年,上市公司中国宝安由于子公司贝特瑞涉足石墨烯生产,股价在石墨烯概念的助推下,五个月内涨幅高达247%,此后又由于项目对业绩影响有限股价跌破7.32元。

  杭州一家做了20多年西湖龙井茶的企业负责人说,一个茶叶品牌在行业内确立地位需要几个重要条件。首先对茶叶的历史文化非常了解,定位清晰。另外,跟茶农建立起稳固的关系,有自己稳定的供货和销售渠道。这些都需要资源的积累。

  至于想把龙井做成全国性品牌,他认为,主要取决于产业特性,“杭州没有一家企业把龙井茶产业做得非常大的一个原因是,西湖龙井茶已经确立了原产地保护,每年的茶叶产量有限。冒进的产业化很容易出现产区混杂的问题,反而会影响西湖龙井的核心价值。”

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